爱体育- 爱体育官方网站- APP 世界杯指定娱乐平台2025年冬季消费爆点预测报告

2025-10-25 23:28:01

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　　冬季节庆的“仪式感”需求，直接带动礼盒类消费走俏。据炼丹炉大数据显示，冬季送礼概念相关品类销售额呈显著增长态势，其中个人护理、饰品/节庆用品、彩妆/美妆工具位列销售额分布前三，占比分别达18%、15%、12%。消费者对礼盒的需求不再局限于产品本身，更看重外观包装所传递的心意与仪式感，“外观包装”成为影响购买决策的关键因素。热门礼盒品类中，彩妆套装环比增长9.6%、同比增长10.4%，玩具套装礼盒同比增幅更是高达51%，巧克力、葡萄酒等品类也保持稳定增长。品牌则通过“节日限定”“限量IP”策略提升产品吸引力，例如花知晓全套彩妆大礼盒、YSL小金条口红礼盒，以及融入蛇年元素、圣诞日历盲盒等设计的产品，借助IP与季节符号营造收藏价值，精准匹配送礼场景的情感需求。电商平台也同步发力，圣诞期间推主题促销与直播礼盒开箱，春节年货节联动老字号办大集，叠加满减、购物卡充赠等优惠，持续放大礼盒消费热度。

　　寒冷天气则催生“暖冬经济”，取暖设备成为冬季刚需消费的核心品类。淘系平台数据显示，冬季生活电器销售额与销量均呈爆发式增长，细分取暖设备需求呈现多元化特征。从品类增速来看，桌面取暖器环比增长805.3%、同比增长247.1%，油汀取暖器环比增长294.1%，水暖毯/水循环加热毯环比增长158.6%，电热饭盒、电热杯/暖手杯等小型取暖与加热设备也保持稳定增长，反映出消费者对不同场景取暖需求的细化——既有居家大面积取暖的需求，也有办公、通勤等小场景的保暖需求。消费者在选购时，除关注使用感受与品质质量外，还对长期使用成本、个性化温度调节功能提出更高要求，“实用便捷性”与“性价比”成为核心考量因素。市场份额方面，美的、米家、格力、海尔等头部品牌占据主导地位，炼丹炉指数均超过1400，线上线下渠道协同进一步放大市场效应，电商平台推防寒保暖主题促销，短视频平台种草产品，线下门店提供体验服务，形成“线上引流+线验”的消费闭环。

　　围绕“冬季养生”的健康需求，滋补类消费也迎来旺季，且呈现“人群细分”与“场景适配”的特点。淘系平台养生概念相关品类销售额持续攀升，其中阿胶膏方环比增长19.3%，石斛、驼奶及驼奶粉同比分别增长13.9%、10.6%，电子艾灸产品环比增长19.2%，鲜食饮品、冲饮品/食补粉粉等品类也保持稳定增长，显示出滋补市场向多元化、精细化方向发展。不同年龄段消费者的需求差异显著：18-23岁年轻群体偏好便捷式养生，即食药膳零食、速溶养生茶成为首选，复购率超行业均值2.1倍；31-40岁人群中“养生女孩”占比达39.6%，男性消费者TGI指数高达201.7，对细分滋补品需求旺盛；51岁以上中老年人则倾向参类、冬虫夏草等传统滋补品，决策易受中医推荐影响。“轻养生”趋势也愈发明显，江中猴姑米稀、宁之春枸杞原浆、东阿阿胶桃花姬阿胶糕等产品，因适配通勤、办公、早餐等碎片化场景，成为市场热门。同时，中式养生理念持续升温，红枣、枸杞等传统养生成分销量走高，品牌结合大雪、冬至等节气推出养生专场，进一步激活消费需求。

　　秋冬季节的肌肤护理需求，让护肤品类进入销售旺季，且“精细化护理”成为主流趋势。淘系平台美体/精业销售额突破400亿元，品类红蓝海分布显示，低占比高增长的细分品类数量增多，反映出消费者需求从单一基础护理向全维度、针对性护理延伸。不同人群的护肤需求差异显著：儿童护肤领域，润本、宫中秘策等品牌以蛋黄油、水解蛋白等温和配方主打分龄保湿，深受家长青睐；成人护肤市场，薇诺娜特护霜、可复美次抛精华等主打“舒敏舒缓”“修护保湿”的产品销量领先，消费者对成分的功效性与安全性关注度提升，“成分党”趋势显著。社媒数据显示，秋冬护肤相关话题中，“成分”“功效”“场景”标签的社媒传播指数高于全行业均值，玉兰油、欧莱雅、珀莱雅、薇诺娜等品牌占据市场主导地位，炼丹炉指数均超过1250。电商平台与品牌通过“大促优惠”“地域IP联动”等方式刺激消费，进一步释放护肤购买力。

　　政策支持与消费热情双重驱动下，冰雪经济成为冬季消费市场的“新增长极”。近年来，我国先后出台《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》等政策，提出到2025年冰雪产业总规模达10000亿元，2030年达1.5万亿元的目标。市场层面，2022年北京冬奥会点燃大众冰雪运动热情，2024年滑雪运动成为现象级冬季趋势运动，带动滑雪相关品类消费持续增长。淘系平台滑雪行业销售额呈阶梯式上升，品类红蓝海分布显示，低占比高增长的细分品类增多，反映出消费者对滑雪精细化防护的需求提升。从客群画像来看，26-30岁人群占比达55%，31-40岁人群占比25%，是滑雪消费的主力；装备开销方面，5000元及以上占比15%，1000元以下占比40%，呈现“高端与大众”双轨并行的特征。值得关注的是，儿童滑雪市场潜力巨大，调研显示在滑雪场遇到6岁以上儿童的比例达30.9%，成为未来行业重点增长方向。消费者选购滑雪装备时，“使用感受”“品质质量”“防护效果”是核心考量因素，迪卡侬、萨洛蒙、Burton等品牌市场认可度较高，炼丹炉指数均超过1360。

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